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外贸常用付款方式哪种最安全?

外贸常用付款方式哪种最安全?

来源:咖狗网2016-03-23 21:00:00

纵观外贸界,上下几十年,各个行业,各个公司都还没有出现一种行之有效的方法,来让所有的客户跟着我们的付款方式走。

付款方式作为谈判环节中一个非常重要的因素,经常对外贸业务员造成各种困扰。

很多时候,样品认可了,价格谈妥了,但最后问题就卡在付款方式上。比如你做T/TL/C at sight, 客户要做L/C 45

days。你给客户最低的定金额度T/T 20%,客户说见提单copyT/T100%。客户要做DP,你想做T/T+DP

进行付款方式谈判之前,我们还是先来看看各种付款方式的安全等级:

较为安全的付款方式:

1T/T100%

2)欧洲国家的L/C(在欧洲开办一个公司比在国内难很多,欧洲的信用等级制度相当完善)

3)前T/T+T/T balance against B/L copy

4)前T/T+D/P at sight(可能这种做得少,但实际是不错的付款方式)

值得考虑的付款方式

D/P:一般常见于一些中东、非洲国家合作的老客户,且信用较好。如果货物比较常规,又无变质及保质期问题,则可考虑接受纯D/P。注意做D/P时托收银行需为客户国家的知名银行(可以让客户提供银行名称,让你的银行查一下资信情况)。

注意:提单需为TO ORDER提单(非记名提单)D/P下的指定具体收货人的记名提单,是一种潜在的风险。因为一旦客户拖付或拒付,而货物在目的港超过堆存期,而导致目的港海关需要将货物拍卖的情况下,那么这个记名的客户是拥有第一拍卖权的。因此D/P付款方式下,应避免记名提单。

我们公司的付款方式比较灵活,从TTTT+LC,再到100%LC at sight,甚至LC 30 days,我们都能接,而且接了不少,这就是为什么我们单子不断业务一直不错的原因。

这篇文章的出发点就是如何尽最大可能的将订单的付款方式谈成TT,部分TT,部分LC,或者100%LC at sight

付款方式本身就是一个比较忌讳的话题。先举个例子,虽然是一个例子,但是曾经在我公司发生过,也在众多的朋友身上发生过。有个泰国客户,要了样品,检测合格,报价也基本上谈妥,最后因为付款方式的问题,双方达不成一致,一直没做下来,对方要求100%LC at sight,其实这个付款方式是可以接受的,但负责的业务员想拿到TT全款或者一部分预付款,就告诉客户,我们公司规定,而且按照行业规矩,必须有一部分定金甚至100%的预付款才能合作。

客户几分钟之后回邮件了,上来第一句就是,不需要你教我做生意,我在这个行业十几年了,行业规矩我比你懂,既然你们公司有规定,那是没合作机会了,因为我们公司也规定必须用LC at sightBye

以后再怎么联系也不回复了!

后来我去泰国,跟他见了一面,聊起来,他依然提起了这件事情,说我觉得LC at sight很过分啊,如果按照谈业务的经验,我应该提出DA或者DP,让你想办法说服我做LC,你们那个业务员太不懂谈判心理了!

我解释,实际上当时我们是刚刚成立工厂,资金有问题,所以急需流动资金,业务员可能怕你对我们公司的生存能力生疑,没敢说,才说了那些话。他笑着说,直说啊,生意不就是互相帮助吗,你资金有问题,我帮你,我周转不灵,你迁就一下我,不就行了。因为解决了沟通上的问题,现在这个客户一直在合作!

这种情况非常多见,其实这个客户看到这种话回复一封已经属于不错,大部分客户看到你说公司规定,行业规矩估计就直接不再理你了(除非你的产品竞争很小)。

所以谈付款方式的一个忌讳就是,不得万不得已,千万千万不要说公司规定如何,行业规矩如何!还是那句话,除非你产品竞争力很小,客户选择不多,不然看到你这样说话,你就很危险!

标签: 海关

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